Une offre irrésistible est un élément efficace pour attirer le plus de personnes. La qualité de son contenu joue un rôle important dans son impact. Mais avant d’en arriver à l’analyse et à la compréhension du contenu, il faut connaître la meilleure méthode de présentation de l’offre. Pour rendre une offre irrésistible, vous devrez aborder certains […]
Read MoreLes stratégies de Copywriting que je développerai dans ce chapitre ne datent pas d’aujourd’hui. Elles ont tellement prouvé leur efficacité au fil des années que ces techniques figurent dans beaucoup d’ouvrages de marketing ou de copywriting. Notre objectif sera de décoder pas à pas, ces méthodes persuasives de rédaction qu’utilisent les meilleurs copywriters. La technique […]
Read MoreConnaissez-vous la lettre de vente intitulée “L’histoire de deux jeunes hommes” ? C’est la lettre de vente la plus rentable jamais rédigée jusqu’ici. Elle servait à vendre des billets d’inscription aux Etats-Unis entre 1975 et 2003. Publiée dans le réputé Wall Street Journal, cette lettre est célèbre pour avoir permis d’engranger 2 milliards de dollars US […]
Read MoreLe titre de votre lettre de vente est le premier élément qui attirera l’attention des clients. Il doit donc être persuasif et assez accrocheur pour les pousser à s’intéresser au contenu. Le titre est pour votre page de vente, ce qu’est l’apparence d’un individu est pour vos prospects. Il ne reflète pas forcément la qualité du […]
Read MoreLes blocs de persuasion sont les phrases ou paragraphes que vous utiliserez pour déclencher chez l’avatar client les émotions nécessaires, l’incitant à acheter le produit. Il est indispensable de les assembler dans le bon ordre pour rédiger votre lettre de vente copywriting, qu’il s’agisse d’une page web, d’un message audio ou vidéo. En effet, les […]
Read MoreCette étape consiste à définir le client idéal encore appelé avatar client ou Persona, c’est-à-dire l’interlocuteur avec qui vous n’aurez pas de mal à échanger (confiance en soi). Il s’agit de l’une des conditions indispensables pour que le copywriter produise une lettre de vente percutante. Le sexe Vous devez déterminer si votre message s’adresse aux […]
Read MoreGénéralement, les acheteurs sont en quête de plaisir et cherchent à fuir la douleur. En réalité, ils peuvent être regroupés en deux principales catégories : les acheteurs impulsifs et les acheteurs analytiques. Les acheteurs analytiques se décident sur la base de faits et suite à maintes réflexions. En revanche, les acheteurs impulsifs sont guidés par leurs […]
Read MoreAnticiper les objections que vos potentiels clients pourraient formuler, constitue une étape pré-rédactionnelle essentielle. Cela vous oriente durant la rédaction de votre page de vente, quant à la manière de les surmonter efficacement. Mieux les lecteurs connaissent votre produit, moins ils sont sceptiques. La meilleure manière de dissiper tout doute de leur esprit est d’énumérer […]
Read MoreLe psychologue américain Robert Cialdini a mené durant 35 ans plusieurs recherches en compagnie de professionnels dont la majorité était spécialisée dans la vente. Ces derniers recourraient aux techniques de persuasion pour convaincre les clients. Voilà pourquoi, issues de différentes expériences scientifiques, ces études ont depuis leur publication en 1984, servi de référence dans l’étude […]
Read MoreLe neuromarketing est la parfaite combinaison de la neuroscience et du marketing au service du business. Il porte sur la maitrise des éléments qui expliquent pourquoi un consommateur choisit telle ou telle marque, au point même de se convertir en un client fidèle. Toute prise de décision débute dans l’inconscient, au moment où les stimuli […]
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